Les 4 Fondamentaux du BtoB

Le « BtoB » désigne les entreprises qui vendent des produits ou des services à d’autres entreprises ou professionnels.

Par définition, les entreprises créent de la valeur en transformant ou en assemblant des produits, en concevant des services alors que les particulier les « détruisent » en les consommant.

Cette différence fondamentale conduit les Directions Marketing et Commerciales à établir leurs stratégies en tenant compte des postulats suivants :

  • BtoB : Création de valeur
  • BtoC : Consommation

Guide pratique : les 4 Fondamentaux du BtoB

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