Comment réussir sa prospection à distance en BtoB ?

En 2020 toute les entreprises ont dû accélérer leur processus de digitalisation (tous secteurs d’activité) afin pouvoir maintenir le lien avec leurs collaborateurs, clients et prospects.

A ce titre, la prospection à distance s’est démocratisée mais il n’est pas toujours simple de garder le même impact qu’en présentiel auprès de la cible.


Découvrez dans ce Guide pratique les attitudes à adopter pour réussir ces entretiens de prospection à distance.


Guide pratique

  • Les outils
  • La préparation
  • Etablir un contact personnalisé avec le décideur
  • Garder le contact


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