Comment mener un campagne de prospection qui génère des Leads réellement qualifiés ?

Comment mener une campagne de prospection réussie qui génère des Leads Qualifiés et de Qualité en BtoB?


Quelles sont les solutions qui s’offrent à mon entreprise BtoB pour adapter la méthode de prospection à son Offre, Cible et Process commercial actuel ?


Dans un contexte de transformation digital, les moyens disponibles pour être tenu informé de l’évolution de son marché et de l’actualité de ses prospects cibles sont nombreux. (Cliquez ici pour consulter le Guide pratique : Quel Rôle peut avoir une agence marketing BtoB dans votre développement commercial).

Dans ce cadre, il est nécessaire de définir la typologie des contacts dont nous avons besoin afin de faire aboutir les leads obtenus à de réelles relations commerciales/transformations en ventes avec les prospects cibles.

Pour que ces actions restent efficaces, il est essentiel de privilégier la qualité à la quantité afin de maitriser les coûts, garantir un ROI et optimiser le temps passé par les commerciaux pour traiter les contacts.

Même si une l’évolution du dispositif peut être motivée par la nécessité d’atteindre des objectifs commerciaux/marketing, il est nécessaire de prendre en compte, d’une part la capacité d’absorption de son équipe commerciale actuelle ainsi que sa capacité d’adaptation.

Un outil ou un process n’ayant pas remporté l’adhésion des utilisateurs ne pourra pas rencontrer le succès attendu. De même si l’utilisateur en question n’a pas le temps nécessaire pour pouvoir correctement l’utiliser.


Découvrez dans ce livre blanc, quelques pistes de réflexion pour vous aider dans l’élaboration de votre plan d’action marketing et Commercial afin de générer des leads qualifiés qui vous permettront de booster votre développement.


Mener une campagne de prospections qui génère des leads qualifiés
Mener une campagne de prospections qui génère des leads qualifiés

Livre Blanc : Mener une camapgne de prospection qui génère des Leads Qualifiés.

  • Définition
  • Vos besoins de génération de leads
  • Les moyens actuels utilisés
  • Les leviers et indicateurs
  • Conclusion

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