Business Model et génération de Cash : Les 5 clés du succès

Le Business Model décrit le fonctionnement et l’économie d’un projet. Qui sont les clients, les fournisseurs, les partenaires et les autres parties prenantes ? Quelles sont les compétences distinctives, l’avantage concurrentiel et les flux de revenus ? Quels sont les facteurs de coûts et quelle est la taille de l’investissement ?

Il y a deux manières d’exprimer ce qu’est le Business Model (selon Joan Magretta « Why Business Model Matter ? » Harvard Business Review 2002).

• Le Business Model est une histoire : le projet doit pouvoir être raconté (« story Telling ») en quelques lignes pour décrire l’origine de l’idée, justifier la raison d’être du business, préciser les buts poursuivis et expliquer son principe de fonctionnement. Cette histoire doit être claire et logique. Elle doit faire sens, et sa compréhension et sa crédibilité par le lecteur qui découvre le projet constituent une sorte de « test narratif ».
• Le Business Model est des chiffres : il s’agit d’un business. Donc d’argent investi pour concevoir, produire et commercialiser un produit nouveau, amélioré ou modifié fruit de l’innovation. Les coûts, les investissements, les revenus et les risques doivent être exprimés en unités mesurables. Ces éléments doivent prouver la validité du projet compte tenu des risques. C’est le « test des chiffres ».

Exprimée de façon un peu triviale, la question est la suivante : d’où vient l’argent, qui paye quoi, pourquoi, quand et comment ?
Ou en plus technique : quels sont les flux et quelles sont les sources de revenus ?

Bien sûr, la nature de l’activité concernée peut impliquer un type de business model habituel. Mais justement, le créateur de start-up doit savoir choisir entre différentes solutions comme il peut innover en proposant une toute nouvelle approche.

Vous allez découvrir dans les pages suivantes pourquoi ce choix est si important et quels sont les principes à respecter.

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