Livre Blanc
Comment faire augmenter le taux de concrétisation de vos commerciaux en BtoB
Les commerciaux BtoB d'aujourd'hui et de demain sont amenés à manager des projets plus variés et plus complexes, où tout faux pas est susceptible de leur faire perdre l'objectif final : Celui de transformer le projet en contrat.
De quelles concrétisations parlons-nous?
Quels sont les freins et les leviers de la concrétisation ?
L'étape 1: la prise de rendez-vous
L'étape 2 : La découverte
L'étape 3 : La proposition argumentée
L'étape 4 : La négociation et concrétisation finale
Nous apportons depuis plus de 25 ans des solutions supports de développement commercial permettant d'accélérer la croissance des entreprises en BtoB.
Le processus de production innovent développé par notre équipe experte de la prospection en BtoB, permet d'associer la communication digitale aux ressources commerciales humaines et s'appuie sur l'utilisation d'une DATA exclusive segmentée par activité client afin d'apporter des opportunités commerciales et vous aider à les concrétiser en vente.
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