Les Miroirs du Lac
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FRANCE


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E-change :
benchmarkez
vos pratiques


En B to B les pratiques évoluent rapidement.
Disposant d’une position privilégiée pour l’observer par la diversité des activités
et marchés de nos clients le constat est marquant.
Il est possible de transposer les « bonnes pratiques » d’une activité à l’autre pour améliorer significativement les résultats. Sous la forme d’une réunion autour
d’un petit déjeuner ou plateau repas,
DCP vous invite à venir
benchmarker vos pratiques.
 
  E-vidence : la fusion des fonctions marketing et commerciales
   
  De l’amont à l’aval, de la conquête à la fidélisation, fonction marketing et fonction commerciale ne font qu’une. Alors, Mesdames, Messieurs, les Marketers, interrogez vos commerciaux :
   
 
Qui sont vos clients ?
Dans quels domaines d’activité ?
Qui sont vos interlocuteurs chez vos clients ?
Et quand vous rencontrez un prospect, n’est-ce pas plus souvent le service technique que les achats ?
Peut-on essayer de lister ces intitulés de fonction ?
Quelles sont les informations qui vous sont nécessaires pour bien préparer un rendez-vous ?
Et après le premier rendez-vous, que se passe-t-il ? Vous fixez un second rendez-vous pour éventuellement remettre une proposition commerciale ?
Combien de temps s’écoule-t-il en moyenne entre un premier contact et la transformation éventuelle en vente ?
Qu’est-ce qui fait que finalement vos propositions sont retenues plutôt que celles de vos concurrents ?
Le client « emblématique », qui est-ce ? (Activité, effectif ou CA, localisation géographique, interlocuteur, nature de la demande, potentiel de commande…)
Au-delà de ces critères, y-a-t-il des « indicateurs » permettant de se dire : « celui-ci devrait être davantage un client plus intéressant que celui-là» ?
Qu’est ce qui fera qu’en sortant du rendez-vous, vous vous direz « c’était ou ce n’était pas un bon contact » ?
Combien de temps dure un rendez-vous ?
Combien de rendez-vous pouvez-vous assurer par semaine ?
   
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  Pour en savoir plus
 
 
DCP, agence marketing B to B, apporte un ensemble de solutions de conquête et de développement pour trouver des clients et marchés puis développer la relation B to B avec vos prospects et clients. Une offre complète et modulaire intégrant, du conseil à la mise en œuvre, les différents leviers de votre performance, et notamment les fondamentaux : la constitution de fichier de prospection B to B, la qualification de fichiers B to B, la téléprospection, la détection de projets, la génération de leads B to B, une approche spécifique de la prospection par téléphone pour la prise de rdv de façon à apporter de réels rendez-vous qualifiés à vos commerciaux.
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