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News - Infos pratiques

Comment cibler avec précision ?

En B to B, un fichier ne s'achète pas tout fait, il se construit en partenariat et son élaboration exige la plus grande attention. En effet, votre fichier est le premier maillon de la chaîne d'actions de votre processus commercial.

Il représente à ce titre la traduction opérationnelle de votre segmentation et de votre ciblage.

De la segmentation découle la formulation du ciblage. Ces formulations demandent donc
la plus grande attention.


S'agit-il de descriptions d'activités que l'on retrouve aisément
dans les nomenclatures existantes ?


Intègrent-t-elles de simples caractéristiques techniques ou introduisent-elle
des notions comportementales ?