Solutions Supports de Développement Commercial en B to B

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Externalisation

Processus avant vente

  • Accroître la prospection commerciale est une nécessité de plus en plus admise. Comment y parvenir sans pour autant se reposer sur une force commerciale livrée à elle-même. Face à cet enjeu stratégique qui fait l'unanimité (80% des entreprises estiment que leurs efforts de prospection sont insuffisants) les entreprises actuelles adoptent plusieurs attitudes :
  • La force de vente doit se concentrer sur son cœur de métier : la vente et le suivi de ses clients.
  • Les solutions d'hier, « bouche à oreille », salons, prospection aléatoire, restent utiles mais ne suffisent plus, une évolution est indispensable.
  • La prospection en amont d'une visite commerciale est un métier à part entière.
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