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News - Infos pratiques

Pourquoi hiérarchiser un fichier ?

Si certains champs contiennent les lignes directes et les adresses électroniques
des décideurs, on gagne encore en efficacité.

La hiérarchisation consiste à attribuer un score d’intérêt à chaque adresse.
Ce score détermine l’intensité des moyens mis en place. L’objectif de la démarche
de hiérarchisation est donc de concentrer les efforts marketing sur les prospects
susceptibles d’apporter la forte contribution au chiffre d’affaires.